Cómo optimizar el presupuesto y las pujas en Google AdWords

¿Estás perdido cuando escuchas hablar sobre el CPC de Google AdWords? ¿Y sobre CPM o máximo CPC?

Si eres nuevo en Google AdWords, o si eres una persona ocupada que está pendiente de cientos de tareas en tu empresa, definir el presupuesto y las pujas de tu campaña puede ser algo complicado. Pero no tiene por que serlo.

Aquí tienes algunos puntos a tener en cuenta para conseguir mejorar el ROI de tus anuncios de Google.

¿Qué son estas siglas? PPC/CPC, CPM, y CPA

Quizá no necesites utilizar todos estos acrónimos y términos, pero entenderás mejor el funcionamiento de las pujas de Google AdWords. Nos centraremos en la opción que, muy probablemente, sea la que más vayas a utilizar: PPC/ CPC.

Aquí puedes ver la definición de PPC/CPC, CPM y CPA:

PPC/ CPC (pay-per-click/ cost-per-click)es la opción que predomina entre las pequeñas y medianas empresas. El coste está basado en el número de clics que tu anuncio recibe. Puedes seleccionar la puja manualmente o automáticamente (Facebook la seleccionará por ti). CPC es la opción que verás por defecto cuando configuras tu anuncio.

CPM (cost-per-impression) es más recomendable para aumentar la conciencia de marca. El coste se basa en cada 1,000 vistas, independientemente de los clics que reciba tu anuncio. Esta opción está disponible sólo si utilizas la red Display de Google.Nota: Si todavía no sabes lo que es la red Display de Google, te recomiendo que empieces con la opción PPC.

CPA (cost-per-acquisition) es una opción de puja más avanzada. Requiere el uso de un rastreo de conversión. El coste está basado en lo que estás dispuesto a pagar por una conversión específica en tu anuncio.Por ejemplo, si la URL de destino de tu anuncio está conectada a una página de un producto en tu website ecommerce, o a una landing page con un formulario, Google analiza las conversiones en tu página. Cobrarás en base a cada adquisición.

Nota: también existe:

CPV (cost-per-view) - sólo para anuncios de vídeo.

ECPC (enhanced cost-per-click) - esto es una opción avanzada que requiere el uso de un rastreo de conversión. Permite a Google localizar a tu público objetivo más estratégicamente y optimizar tu ROI.

Google AdWords PPC: Aspectos básicos

Profundicemos un poco más en la opción más usada y popular.

Cost-Per-Click (CPC) es el método estándar para seleccionar tu presupuesto de Google AdWords. Te proporciona un buen ROI, debido a que sólo pagarás cuando alguien se ha interesado lo suficiente como para hacer clic en tu anuncio.

Si estás familiarizado con un sistema más tradicional de publicidad, como los flyers, TV o radio, el concepto de pagar sólo por resultados puede parecer extraño. Con la opción de seleccionar el coste de tu anuncio CPC, sólo estarás pagando cuando la gente es dirigida a tu página, landing page o redes sociales. Si nadie hace clic en tu anuncio no tendrás que pagar nada.

Si nunca has realizado una campaña publicitaria online, también tendrás que acostumbrarte a seleccionar un presupuesto diario. Esto se puede calcular de forma fácil. Simplemente tendrás que pensar en tu presupuesto semanal, mensual o cuatrimestral, y hacer el cálculo dividiendo entre los días que vas a tener la campaña activa.

Para tu primera campaña de anuncios en Google te recomendaría destinar un presupuesto pequeño ($20 - $50 al día). Puedes modificar tu presupuesto en cualquier momento. Analiza tus anuncios. Si estás obteniendo grandes resultados, aumenta tu presupuesto.

PPC Automático vs. Puja Manual

Con la opción PPC puedes elegir pujas manuales o automáticas.

Te recomiendo elegir la opción automática si eres nuevo con los anuncios de Google, o si no dispones de tiempo para analizar el funcionamiento de tus anuncios más estratégicamente. Cuando te familiarices con la plataforma prueba mi método favorito - puja manual, y conseguirás muchísima más independencia al ajustar tu presupuesto.

Más información sobre ambos métodos:

Puja automática significa que permites a Google determinar el CPC de cada palabra clave que estás utilizando en tu campaña.

Cuando estás configurando tu nueva campaña, en la sección de presupuesto:

Selecciona “AdWords establecerá mis pujas para tratar de conseguir la mayor cantidad de clics posible dentro de mi presupuesto objetivo” para tu estrategia de puja
Selecciona la cantidad que estás dispuesto a gastar al día

Cuando estás empezando, o tienes cientos de tareas a las que atender en tu empresa, seleccionar la puja automáticamente es la opción más simple de organizar tu presupuesto. Google optimizará tus campañas para proporcionarte el mayor número posible de clics en base a tu presupuesto.

Puja manual significa que puedes elegir el valor máximo de CPC por cada palabra clave. Esta opción te proporciona más flexibilidad al personalizar el público objetivo que busca tu empresa.

Para crear la puja de tu anuncio manualmente CPC:

Selecciona “Estableceré mis pujas para los clics de forma manual” en la estrategia de puja
Configurar la Oferta predeterminada - este es el coste por clic máximo (lo máximo que pagarás por tus anuncios en tu campaña)
Especifica tu presupuesto como la cantidad que estás dispuesto a gastar al día

Los beneficios de una apuesta manual es que puedes controlar qué palabras clave van a utilizar más presupuesto. Esto quiere decir que puedes definir tu estrategia de forma más precisa dependiendo de tus objetivos.

Por ejemplo, si estás gestionando una campaña sobre un café y quieren potenciar los Cappuccinos durante una semana en concreto, puedes destinar más presupuesto a las palabras clave relacionadas con “cappuccino”.

Además, el coste de las apuestas cambia cada día dependiendo del volumen de las apuestas. Es una subasta basada en la oferta y la demanda. Por lo tanto, si configuras las apuestas manualmente al desarrollar campañas de anuncios en Google y obtienes un buen retorno sobre la inversión, puedes probar estrategias más específicas, como ajustar y optimizar tus pujas a medida que el día avanza.

¿Vas a parar de leer porque no crees tener los conocimientos y paciencia necesarios para convertirte en un experto en anuncios de Google? No te preocupes, Wishpond ofrece una herramienta para crear y gestionar anuncios de Google de forma fácil y rápida. Para configurar tu presupuesto tan sólo tienes que calcular cuánto quieres gastar al día. El resto, lo haremos por ti.

Cómo incrementar el ROI de tu campaña AdWords: 3 Tácticas

Existen muchos métodos para mejorar los resultados con Google AdWords.

Aquí tienes 3 estrategias que puedes utilizar para incrementar el ROI de tus campañas de anuncios de Google AdWords, atrayendo el tráfico desde tus anuncios.

Aquí tienes 3 tácticas básicas para incrementar el ROI:

1. Mejorar el nivel de calidad de las palabras clave: Google valora cada palabra clave que eliges para tus anuncios. Cuanto más alto es el nivel, mejores resultados obtendrán tus anuncios y más bajo será el coste por clic.

2. Analiza los resultados y optimiza las pujas: Analiza tus anuncios mientras la campaña está activa. Revisa el ROI para determinar qué te está ofreciendo mejores resultados al precio más bajo.

3. Ajusta las pujas de tus palabras clave: Analiza los resultados. Aumenta el precio máximo por puja en las palabras clave que están consiguiendo buenos resultados. Disminuye el precio máximo por puja de las palabras que no están obteniendo buenos resultados.

No te preocupes, si esto sigue pareciendo algo complejo, puedes utilizar herramientas que facilitan tanto la gestión como la creación de los anuncios de Google. Todo lo que necesitas hacer es decidir cuánto quieres gastar al día y nosotros haremos el resto por ti.

Conclusión

Definir el presupuesto, pujas e incrementar el ROI de tu campaña de Google AdWords ahora puede ser muy fácil. Esperamos que este artículo haya servido para aclarar algunas dudas y ahora te sientas con más seguridad para empezar a montar tu campaña de AdWords.

Aquí puedes ver más artículos relacionados con AdWords:

Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond

¿Crees que Google AdWords es complicado de implementar?

Echa un vistazo a nuestra nueva herramienta para crear anuncios de Google. Wishpond es la plataforma más completa de marketing online.